Para hakkında konuşmak zordur ve patronunuzdan daha fazlasını istemek daha zor olabilir. Ancak, piyasa değerinizi araştırmak ve tazminat hedefleriniz üzerinden mull’u araştırmak için zaman ayırdıktan sonra, muhtemelen başlamaya hazırsınız Daha yüksek bir maaş için müzakere etmek.
Ne kadar hazır olursanız olun, patronunuzla ücretiniz veya avantajlarınızla ilgili ilk görüşme, yüzlerce müşterinin tazminat paketlerini başarılı bir şekilde müzakere etmesine yardımcı olan Worthmore Methods CEO’su Kathryn Valentine diyor.
Sürecin birkaç haftalık toplantılar, takipler ve belgeler gerektirmesi daha olasıdır.
Valentine, tazminatınızı müzakere etmek için gereken zaman sizi endişelendirmemelidir. “Bazı insanlar bunu bir kerelik bir konuşma olarak düşünüyor ve bir ev satın almak gibi çok stresli” diyor. “Bir ev almıyor.”
Aksine, müzakere kariyeriniz boyunca birkaç kez ortaya çıkacak devam eden bir süreçtir. Ve herhangi bir beceri gibi, zamanla daha iyi olabilirsiniz.
Müzakere sürecinde Sabır alabilmeniz ve aradığınızı alabilmeniz için Valentine’nin akılda tutulmasını tavsiye ettiği şey aşağıda açıklanmıştır.
Zamanlamayı doğru yapın
Valentine, yıllık incelemenizin bir artış istemek için doğal bir zaman gibi hissedebileceğini, ancak o zamana kadar çoğu şirketin yıllık bütçelerini zaten belirlediğini söylüyor.
Sohbete yıl ortası check-in’de başlamak çok daha etkili olabilir, çünkü patronunuz ertesi yıl için tazminat değişikliklerini planlayabilir. Ayrıca, yıllık incelemeniz ciddi maaş konuşması içermiyorsa daha çok bir kutlama gibi hissedebilir.
Kaçırmayın: Daha yüksek bir maaş müzakere etmek için nihai rehber
Valentine, müzakere etmek için doğru zamanlamayı seçmenin sadece şirket takvimi ile ilgili olmadığını söylüyor. Aynı zamanda, patronunuzun büyük olasılıkla açık ve alıcı olma olasılığı en yüksek olduğu bir zamanda diyaloğu açmakla ilgilidir – evde bir krizle uğraşırken veya bir şirket felaketi tam hızıyla devam ederken değil.
Valentine, yeni sorumluluklar üstlendikten veya büyük bir şirket kazancını gerçekleştirdikten sonra, yöneticinizle başka bir check-in düzenlediğiniz gibi toplantıyı ayarlayın. Tazminat paketinizi tartışmak istediğinizi önceden açıkladığınızdan emin olun. Ve oturmadan önce, konuşmaya başlamak için hala iyi bir alanda olduklarını iki kez kontrol edin.
Uzun mesafeye hazırlanın
Bir artış veya tazminatınızdaki diğer değişiklikleri müzakere etmek için ilk toplantıda, hedefiniz sadece “kendinizi başarılı olmaya hazırlamak” olmalıdır.
Hedef maaşınız veya tazminatınızın iyileştirmek istediğiniz diğer yönleri hakkındaki ilk konuşmaya başladıktan sonra, patronunuz muhtemelen en azından, herhangi bir büyük anlaşma yapmadan önce daha yüksek seviyelere danışmaları veya değişiklikleri düşünmeleri gerektiğini söyleyecektir. Bu başarısız olduğunuz anlamına gelmiyor, diyor Valentine – sadece biraz sabır kullanmanın ve takip etmeye hazır olmanın zamanı geldiği anlamına geliyor.
Toplantıdan ayrılmadan önce, ikincinizin ikinizi de sorumlu tutması için bir zamanı sağlamlaştırdığınızdan emin olun, diyor Valentine.
Ardından, bir takip e-postasında, bu ikinci tartışma için zamanlamayı onaylayın ve notlarınızı birincisinden ekleyin, böylece dokümantasyon eksikliğinin süreci daha da geciktirmediğini söylüyor.
Nihayetinde, başarılı müzakereler işbirlikçidir, bu nedenle diğer taraf sayıları ezirken ve uygulanabilir seçenekleri göz önünde bulundururken sabırlı olmanız gerekir.
İş yerinde daha fazla para kazanmak ister misiniz? CNBC’nin Çevrimiçi Kursunu Alın Daha yüksek bir maaş nasıl müzakere edilir. Uzman eğitmenler, güveninizi nasıl hazırlayacağınız ve oluşturacağınız, ne yapacağınız ve söyleyeceğiniz ve bir karşı sunucu nasıl oluşturulacağı da dahil olmak üzere daha büyük bir maaş çekimi almak için ihtiyacınız olan becerileri öğretecektir.
Artı, CNBC Make It Bültenine Kaydolun işte, para ve hayatta başarı için ipuçları ve püf noktaları almak ve LinkedIn’deki özel topluluğumuza katılma isteği uzmanlarla ve akranlarla bağlantı kurmak için.
