Peter Specht, danger sermayesi firması Creandum genel ortağı.
Mırıldanma
Kurucuların sahaları sular altında kaldıkça, bir yatırımcı VC’lerin en iyi yatırımları belirlemek için tarihi bir “yasa” kullandıklarını açıkladı.
Avrupa VC firma Creandum genel ortağı Peter Specht, “Girişim sermayesindeki güç yasası temel olarak az sayıda yatırımın getirilerin büyük çoğunluğunu yarattığı anlamına geliyor. Aslında, bir veya iki büyük kazanan diğer tüm yatırımlardan daha ağır basıyor.”
Bunu “VC’ler için karar vermede önemli” olarak nitelendirdi.
Güç yasası 19 sonunun çalışmasından kaynaklanırth-Tentur İtalyan ekonomisti Vilfredo Pareto. Bahçesindeki bezelye baklalarının% 20’sinin bezelye% 80’ini ürettiğini fark etti ve bu gözlemi ekonomik koşullara ve servet eşitsizliğine uyguladı.
Specht, VC’lerin sıklıkla riskli ve yenilikçi fikirleri finanse ettikleri için, bu girişimlerin bazılarının başarısız olacağını bildiklerini açıkladı. Ancak başarılı olan şirketlerden getiriler, “diğer tüm kayıplardan veya daha küçük çıkışlardan daha ağır basan” büyük kazananlar “olabilir.
“Geri dönüş perspektifinden, gerçekten aykırı değerlere vurmak istiyorsunuz. Spotifys’i, Revolut’ları, Klarnas’ı istiyoruz” dedi.
“Bu büyüklükteki veya bu ölçekte sonuçlar, yatırımcılara ve kuruculara beş milyar dolarlık çıkıştan daha fazla sermaye iade ediyor. 50 milyar dolarlık bir çıkış beş 1 milyar dolardan çok daha büyük.”
‘Neden bu kadar büyük olabilir’
Avrupa’da danger sermayesini güvence altına alma yolu gelişiyor olsa da, hala bir yol var, Atomico’nun Avrupa Teknoloji Raporu 2024.
Aslında, Avrupa’da ortalama tohum turu – Avrupa’da ilk resmi para toplama turu – ABD’deki 3 milyon dolara kıyasla geçen yıl 1.4 milyon dolardı. Büyüme aşamasında daha da zor, Amerikan girişimlerinin iki katı 15 milyon dolardan fazla fonlama turu oluşturma olasılığı daha yüksek.
Ankete katılanların% 60’ı 2024’te Atomico’ya bir önceki yıla göre dış finansmanı artırmanın daha zor olduğunu söyledi.
Specht, VC’leri bir sonraki Spotify veya Revolut’u inşa ettiğinize ikna etmenin önemli bir yolunun, şirketinizin “büyük ölçüde sonuç potansiyeline” sahip olduğunu göstermek olduğunu söyledi.
“Neden bu kadar büyük olabileceğini, neden kategoriyi tanımlayan bir şirket haline gelebileceğini belirtmelisiniz” dedi.
Bu, pazarla nasıl mücadele ettiğinizi ve ürünün zaman içinde nasıl genişleyebileceğini açıklamayı içerir. Tohum aşamasında, erken bir ürüne veya olumlu geri bildirimlere sahip pilot kullanıcılara sahip olmak yardımcı olabilir.
Henüz ürününüz yoksa, ürünün piyasadaki bir boşluğu doldurduğuna ve müşterilere gerçek bir çözüm sunduğuna dair kanıt olması gerekir.
VC’ler ayrıca “son derece güçlü ve hırslı kurucular” arıyor, SPECHT, motivasyonlarını ve itici güçlerini anlamak istediğini de sözlerine ekledi.
“Açıkçası … görmek istediğim bir şey, kurucuların belirli bir alanda bir artış mı yoksa bir beceriye sahip olup olmadıkları ve bunun mükemmelliği göstermesi” dedi.
Bu, teknik veya liderlik yeteneklerine sahip olmak, hatta spor veya çalışmalarda mükemmel olmak gibi işle ilgili olabilir.
‘Vizyoner hikaye anlatımı’
Avrupa ve ABD’de bağış toplama arasındaki boşluk göz önüne alındığında, 20VC’nin kurucusu Harry Stebbings, kurucuların sahasında bir fark tespit etti.
Stebbings, Amerikalı kurucuların Atlantik’teki meslektaşlarına kıyasla daha cesur ve hırslı olma eğiliminde olduğunu söyledi.
“Avrupalıların iyi bağış toplama gibi olduğunu sanmıyorum [as Americans]. Daha iyi hikayeler anlatmalıyız. Kendimizi daha iyi pazarlamalıyız. Biz çok kendini küçümsüyoruz, “dedi CNBC Make.
Stebbings, bazı kurucuların sahalarına “çıkış slaytları” eklemeleri bile “kötü” önerildi. “Bu beni hasta ediyor, sanki evlendiğimde boşanmamı planlıyorum.”
SPECHT, Avrupalı kurucuların hırs olmadığına katılmasa da, bölgedeki girişimlerin daha iyi hikayeler anlatabileceğini düşünüyor.
“Gerçekten büyük hayal kuran ve büyük şirketler kurmak isteyen insanlarımız ve kurucularımız var.” Dedi. Diyerek şöyle devam etti: “Avrupa ve ABD arasındaki genel kültürde, bence kurucular ve Amerikalılar hikaye anlatımında ve aynı zamanda oldukça iyi satış görevlileri konusunda oldukça iyi.”
Specht, “Orada daha cesur olmaya, daha rafine ve vizyoner bir hikaye anlatımına sahip olmaya odaklanabiliriz.”
