Eski Tesla Başkanı bir şirketi ölçeklendirmenin sırrını açıklıyor

Çok az şirket Tesla kadar çabuk büyüdü, özellikle şirket ilk uygun fiyatlı EV olan Mannequin 3’ü başlattı.

DVX Ventures’ın kurucu ortağı ve CEO’su olan Tesla’nın eski başkanı Jon McNeil, TechCrunch’ın Boston’daki All Stage etkinliğindeki kalabalığa verdiği demeçte, “Tesla’yı 30 ay içinde 2 milyar dolar gelirden 20 milyar dolara çıkardı” dedi.

McNeil’in ilk kez ölçeklendirme şirketleri değil, sonuncusu da olmazdı. Daha önce altı farklı şirket kurdu ve Tesla’dan sonra kendi girişim firmasına başlamadan önce Lyft olarak COO olarak katıldı ve burada bir düzine girişim başlattı.

Yıllar boyunca McNeil, bir şirketin ölçeklendirme için ne zaman olgunlaştığını belirlemesine yardımcı olan bir oyun kitabı geliştirdi. Geçen hafta bu bilgileri TechCrunch All Stage 2025’teki seyircilerle paylaştı.

Bir şirketin ölçeklendirme potansiyelini değerlendirirken, McNeil öncelikle onları iki farklı önlem, ürün pazarı uyumu ve piyasaya gitme uyumuna göre yargılar. Yatırımcıların bu kavramlara odaklanması olağandışı değil, ancak McNeil onları iki nesnel önleme damıttı.

Ürün piyasası uyumu için her bir başlangıç soruyor: “Müşterilerinizin% 40’ı ürününüz olmadan yaşayamayacaklarını söylüyor” dedi. Değilse, şirket hazır değil.

McNeil, “Ürünü% 40’a ulaşana kadar eklemeye, eklemeye, eklemeye, eklemeye ve ayarlamaya devam ediyoruz ve sonra, tamam, patlama, şimdi ürün pazarı uyumumuz var” dedi. “Aslında objektif ve ölçüldü. Bir duygu değil, bu bir duyu değil. Bir metrik.”

McNeil, “Gerçekten koparma yapan işletmeler üzerinde bir çalışma yaptık ve bu işletmeler kabaca% 40 kabul düzeyinde kırılma sağladı.”

İkincisi, McNeil şirketin olgun bir piyasaya çıkma stratejisine sahip olup olmadığına bakar. Özellikle, bir şirketin müşteri edinme maliyeti (CAC) olarak bilinen müşterileri satın almak için harcadığı miktarın, müşterinin şirketi getireceği toplam ömür boyu değerinin (LTV) yeterince altında olup olmadığı ile ilgilenmektedir.

Bir şirket, müşterinin ömrü boyunca dört kat daha fazla para çekmeye başladığında, onları satın almak için harcadığından-dörtten bire bir LTV / CAC oranı-o zaman şirketin hazır olduğunu biliyor.

“Sonra parayı döküyoruz. Ama o zamandan önce, farklı sahne kapılarına ulaşmak için bir seferde 100.000 dolar para kazanıyoruz” dedi.