Mükemmel Saha: Bu NEA ortağı, her kurucunun bu 5 soruyu cevaplaması gerektiğini söylüyor

Çoğu kurucu nihayetinde sermaye yetiştirme umuduyla girişim firmalarını sunmak zorundadır. Tiffany Luck, bir ortak NEAmükemmel olanı nasıl oluşturacağınızı cevaplamak için TechCrunch’ın Boston’daki tüm sahne etkinliğinde sahne aldı.

“Bir VC sahasını kurucu içtihatçı uyumunu değerlendirmek için ilk yol olarak düşünmeyi seviyorum” dedi. Bir sahada olması gereken en önemli slaytlardan biri “ne” dedi. Bunu “Neden” iş için doğru kişi ve neden benzersiz bir çözümünüz var. Ama başka bir neden daha var: “’Neden’ şimdi bunu yapmak için mükemmel bir zaman.”

Sonra “Kim” var Devam etti, “Kim Bu çılgın şeyi yapmak için işe aldın mı? ” Ve son olarak, “Nasıl.”

“Nasıl Oraya gidecek misin? Bugün oraya nasıl gidiyorsun? Zamanla oraya nasıl gideceksin? ” dedi.

Sonra, elbette, “bir miktar sayı duygusu” diye ekledi, bir kısmın bir şirketin hangi devlete bağış toplamaya çalıştığına bağlı olduğunu söyledi-ön, tohum, A Serisi vb. “Bunlar sadece temel temeller olması gerekiyor.”

Sahneyi ayarlamak

Luck’ın açıkladığı gibi, “What What” sahneyi belirler, yatırımcıya sorunun ne olduğunu, insanları nasıl etkilediğini, ardından bugün hangi çözümlerin var olduğunu ve bozulma için yer olduğunu söyler.

“The What” sırasında bir ürün demosunu sergilemek iyi bir fikir olduğunu ve birçok yatırımcının ürün demoslarını sevdiğini söyledi. “Bir resmin 100 kelimeye bedel olduğunu düşünüyorsanız, bence bir demonun 1000 saat değerinde” dedi. “Ürünü gördüğünüzde, aslında hızlı bir şekilde anlarsınız.”

Şans, her kurucunun ele alması gereken iki farklı “neden” olduğunu söyledi. Birincisi, bir kurucunun başlangıç hikayesine girdiği ve bir çözüm hakkındaki benzersiz bakış açılarını açıkladığı neden daha derin bir şey var.

Takıntının burada anahtar olduğunu, yatırımcıların bir kurucunun bir sorun ve çözüm tarafından tamamen tüketildiğini görmek ve anlamak istediklerini de sözlerine ekledi. Bu tutku, herkesi inşa etmeye devam etmek için motive edecek olan şeydir.

Bunu takiben “neden şimdi”, bu da piyasa dinamiklerine ve hazırlığa girmek anlamına geliyor.

“Piyasanın neden sahip olduğunuz veya ne inşa ettiğiniz için hazır olduğunu anlatıyor” dedi.

Neden şimdi kurucunun topladıkları ekip hakkında konuşması, herkesin becerilerinin birbirini nasıl tamamladığı ve neden herkesin ürünün misyonuna takıntılı olduğunu “The Who” ya götürüyor.

“Paylaşılan mahkumiyet parçası gerçekten önemli,” dedi Luck. “” Hepiniz geleceği nasıl öngörüyorsunuz? ”

“Nasıl”, bir kurucunun “kilometre taşları” hakkında konuşması gerektiğidir.

Burada, yatırımcıların asgari uygulanabilir ürünün (MVP) ne olduğunu bilmek istediğini söyledi. İlk kullanıcılar kimler? Ve üründen şimdiye kadar onlardan ne gibi geri bildirimler alıyor?

“Ve tekrar, bugün nerede olduğunuzu açıkla. Nereye gidiyorsun? Ne öğrendin?” Diye sordu, soruları listeleyerek.

Gerekirse, dönerlik hakkında konuşmak da burada iyidir.

Luck, yolculuklarının bir noktasında erken veya bir noktada dönen kurucularla sık sık konuştuğunu belirtti. Yatırımcıların bir şirketin ilk aşamaları, “nereye gitmeyeceği, ne yapmaması gerektiği ve yolculuğun geri kalanına yardımcı olacak” hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı oluyor.

Sayıların aşkı için

Sonunda, sayıların önemini ağırladı.

“Yatırımcılar sayıları seviyor,” dedi. “Bence önemli sayıların birçoğu hikaye anlatımı da içeriyor.” Burada, yatırımcılar pazar büyüklüğü ve bir ürünün sahip olabileceği herhangi bir çekiş hakkında bilgi edinmek istiyor. “Müşteriler neden bu ürünü seviyor? Neden sadece büyüyeceğini değil, aynı zamanda büyük bir tutma olan şekilde sürdürülebilir bir şekilde büyüyeceğini hayal ediyorsunuz?”

Bir şirketin ne kadar nakit yaktığı ve pistin neye benzediği hakkında konuştuğunu görmeyi seviyor. Ancak en önemli şey sormak: Bir kurucu bu turu ne kadar yükseltmek istiyor ve parayla ne yapacakları.

Hep birlikte, kim, ne, nasıl ve (iki) neden bir başlangıç noktası olarak hizmet ederek kuruculara girişimcilik yolculuğuna giderken yardımcı olurlar.

“Bir şirket kurmak ekstrem sporlar gibidir,” dedi, özellikle Everest’e tırmanmaya benzetiyor. “Kilometre taşlarına, farklı kamplara çıkıyorsunuz. Zorluklarla karşılaşıyorsun, fırtınaları yakalıyorsun ve bilirsiniz, sonunda zirveye, zirveye yapmaya çalışıyorsun.”