2020’de bir ipotek başvurusunda bulunmak için bir Dubai Financial institution’a girdiyseniz, aylarca evraklara gömülebilir veya listeler söz konusu olduğunda büyük bir fiyat tutarsızlığıyla karşılaşırsınız. Bu tür deneyimler, Jad Antoun’un BAE’deki insanların dijital olarak nasıl ev satın aldığını düzenleyen bir başlangıç olan Huspy’yi başlatmasına yol açtı.
Son beş yılda, şirket BAE’deki en büyük proptech’lerden birine dönüştü ve ev bulmak ve ipotek almak için dijital araçlar sağlayarak İspanya’ya genişledi.
Huspy, 59 milyon dolarlık bir B Serisini Orta Doğu’daki operasyonları ikiye katlamak ve mevcut yatırımcı Balderton Capital ve Peak XV tarafından yönetilen Avrupa varlığını genişletmek için kapattı.
2022’de Huspy, A Serisi’nde 40 milyon doların üzerinde para topladı ve bir uzantı Balderton Capital, Kurucular Fonu ve Peak XV Companions (eski adıyla Sequoia Capital India & Sea) dahil olmak üzere küresel yatırımcılardan kimin.
Diğer yatırımcılar arasında Exor Ventures, Zerdeçal Capital, Ventures, Dara Administration ve KE Companions bulunmaktadır. Yeni başkent, Huspy’nin BAE ve İspanya’daki büyümesini artıracak ve Suudi Arabistan’daki lansmanını destekleyecek, Antoun bir röportajda TechCrunch’a verdiği demeçte.
Bu yatırım önemlidir çünkü Proptech son birkaç yıldır zorlu bir sektör olmuştur. Opendoor ve Compass gibi şirketler, daha yüksek ABD faiz oranları arasında değerlemeler ve kârlılık korumak için mücadele etti. Birçok girişim de nakit yoluyla yandı ve mücadele etti.
Huspy, “şehir lansmanları için tekrarlanabilir ve verimli bir oyun kitabı kurdu ve yenilik hızı – özellikle brokerler ve ajanlar için AI araçları etrafında – tüm endüstri için çıtayı yükseltmeye devam ediyor” dedi.
Antoun, Huspy’nin BAE’deki ilk pazarından bir ülkenin ipotek sürecindeki ağrı noktalarını nasıl hedefleyeceğini öğrendiğini söyledi. Önde gelen bankalarla ortaklık kurdu ve dealer ve borçluları birbirine bağlayan bir platformda dijital ön onaylar getirdi.
Şirket, üç yıl içinde BAE ipotek piyasasının% 30’unu (dünyanın en aktif gayrimenkul piyasalarından biri olan Dubai’de% 25) yakaladığını söyledi. Bu çekiş ve sonuç olarak inşa ettiği özel bankacılık ilişkileri, genişleme için bir sıçrama tahtası haline geldi.
Antoun’a göre, 2022’de 100.000’den fazla kayıtlı acenteyle parçalanmış bir emlak piyasası olan İspanya’ya ölçeklenmeye başladı.
Huspy, Ibuyer modelleri gibi envantere sahip olmak veya geleneksel bir aracılık olarak çalışmak yerine, BAE ve İspanya’da ağ tabanlı bir mannequin çalıştırıyor. Serbest ajanlar, platformu mülk bulucu ve idealista gibi pazarlardan mülkiyet olası satışlarına erişirken, Huspy bankacılık ortakları aracılığıyla CRM araçları, işlem desteği ve entegre ipotek ürünleri sağlar.
Zillow’dan daha fazla gayrimenkul için Uber’e benzeyen düşük bir yaklaşım.
Daha önce Dubai merkezli erken aşama VC Beco Capital’deki yatırım ekibinde ve Huspy’nin Avrupa genişlemesine öncülük eden CEO yardımcısı Ziad Nassar, şirketin çoğaltılması zor olacak tekrarlanabilir bir mannequin bulduğuna inanın: Platformda platformda pazarlık ve üst düzey ajanlar üzerinden kaynak oluşturma, üst düzey ajanlar oluşturun.
Bir yılın altında Huspy, Valencia’daki işlem hacmine göre ilk üç emlak şirketinden biri olduğunu iddia ediyor. Zaten İspanya’da altı şehirde faaliyet gösteriyor ve burada yıllık 20 kattan fazla büyüme olduğunu iddia ediyor.
Antoun, “Bence birisinin mortgage ürününde özellikle her iki pazarda rekabet etmesi zor olacak” dedi. “Daha uzun süre burada bulunduk ve İspanya’da daha iyi verimliliğimiz var.”
Antoun, girişimin 25.000’den fazla kişinin pazarlarında ev satın almasına yardımcı olduğunu ve 2022’den bu yana 10 kattan fazla gelir elde ettiğini söyledi. Genellikle emlakçılardan ve bankalardan gelen komisyonlar ve başarı ücretleri yoluyla gelir elde eden platform, 7 milyar doların üzerinde işlemleri kolaylaştırıyor.
Önümüzdeki dört yıl boyunca şirket, şu anda Proptech anına sahip bir bölge olan Avrupa ve Orta Doğu’daki çoğu büyük şehirde piyasaya sürmeyi planlıyor ve başka bir büyük oyuncu Nawy, bu yıl da önemli bir tur yükseltiyor. Huspy, 2025’in sonuna kadar 10’dan fazla şehirde faaliyet göstermeyi planlıyor.
